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周烨举杯敬了在座所有人一杯，接着和徐小艾讨论道：“我们现有的一套业务系统可以用来帮你们做代收付，你们账户的开立我们可以给你们开母子虚拟账户，你们沉淀的利息，我们可以给你提高活期存款利率，就连托管费率我们也可以谈一个打包价。”

许小艾觉得她的痛点好像都被周烨给说中了，她有些傻愣愣地问道：“那这样对你们银行能有什么好处呢？”

“当然有好处，我们银行也要创新，我们也需要大量的存款。如果你们的品牌能打响的话，社会上的这些沉淀的消费资金都能存在我们银行内，对于我们两家就是双赢。”

许小艾的心剧烈地跳动起来，周烨说的者是她想做的，如果一切都能顺利的话，那她就是创造了大宇信托的历史，甚至是整个信托行业的先河。

周烨给许小艾提供了一个思路，但是真正这个项目从开始设计到最终的落地，还有一条漫长的路要走。

她回公司之后向张勇汇报了大通银行的态度，张勇很支持：“如果里面的痛点你都能解决，那这就是我们公司一个重要的业务方向。

你需要谁来配合你这个项目组，我就叫谁进来，但最重要的是你交易架构设计好了，交易场景如何搭建。”

一句话又把许小艾问懵了，她想的很理想，比如健身房，比如理发店都可以，是一个现成的交易场景，但是人家为什么会主动来参与到这个项目里呢？是一个很大的难题。

她看着窗外一条街上有三四个理发店或者是健身房，还有一些商户，小饭店，其实都是交易场景，可是他们为什么要把客户存给他们的预付款放在信托账户里呢？

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