李明瑾也想过找份兼职做，可是她只有晚上的时间，周末也只休息一天，这样的时间，估计也没什么兼职能做，最多就是做份家教之类的。

再说她做这种文职的活，如果休息不好的话，第二天的脑袋可怎么都使不上劲，编不出什么制度来。

这天，张副总回来公司了。正好有个客户来，他去接待了下，叫了李明瑾去帮忙。

副总以前接待客户的时候，总会叫上王经理，王经理又会叫上她和小玲俩个。接待完了之后，客户就给王经理去跟进。

现在王经理不在，副总叫上她倒也合适。

李明瑾赶紧拿上笔记本就跟了去展厅，打了招呼之后，又自觉去冲了茶，端过来给客户。

张副总不是纺织专业出身，但是他这人做业务，也很有一手，总能跟客户聊得很好，而且他的年纪和职位摆在那，他亲自出来接待，客户也觉得很受用，多少要给点面子，好说话很多。

相比之下，三个业务经理跟客户之间的关系，主要是靠长期打交道积累下来的交情。要是跟新客户，他们也没占什么优势，毕竟一个公司的业务经理，还不是高层管理职位。在客户眼里，没有决定权，就算不得什么。

像阿国那样刚毕业的年轻人，在客户面前，就更加没地位了，一看就是新手，说话没有信服力，所以他开拓客户就更加困难。

这主要还跟公司的产品有关系。DL公司做的是面料，这面料其实并不是最终面向消费者的成品，只能说是半成品。

客户选中了面料，还要去设计款式，再通过加工缝制，才能成为成品。可是这成品好不好，也不完全是客户说了算，也要看客户经销商的订货情况和实际终端卖的情况。

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