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从理论分析上来说，会有很多配方持有人会跟我们合作，毕竟有现金可以马上拿，并且不用操心许可证照及生产、销售等一堆事情，只需要配方合作就可以，但也可能有些配方持有人因为祖训，传男不传女，传内不传外之类的规则，限制不允许合作。

对于这种情况，也有对应的策略，就是直接成为他这种药的独家代理商，他的所有药由我帮他们销售，不参与配方及生产，只负责销售，给他一个合适的价格，独家代理。

当然，如果对方同意，最好还是OEM，也就是贴牌。由我们提供包装设计，印上我们的标识，作为我们的品牌来销售。

这种合作的方式，就要签订销售合同，我们只负责销售，至于产品的功效，就只能用合同来制约，如果万一出了问题，也要对方承担这个责任和赔偿。甚至要赔偿我公司的损失。

其实合作，除了必要的合作条件和条款外，最重要的就是信任，而所谓信任，并不是一味的放任相信，而是在有保障的前提下信任，如果对方背叛，就有办法保障这个合作，让不信任的对方付出代价。

反过来说，如果双方都信任，那就是双赢，双方都获得了自己的那一份回报，在不损害对方的前提下，按照合作的条款，互相配合努力，把事情做好，这才是好的合作方式。

当然，我也是本着合作的态度，信任的前提下。尽量让对方从中获得更大的利益，也不强求配方，掌握在对方手里，只要保证配方的功效，保证生产能长期正常进行就行。

另外，榜样的作用也很重要，等跟我们合作的配方多了，都拿了巨额资金，并且配方也掌握在配方人手里，合作的很顺利的话，其他配方持有人也会眼红，在这个小圈子里传开了之后，自然以后的合作也会顺利。这也需要我们开始就要快速做出成绩来，合作更多的配方，工厂的生产能力要充足，销售数量要达到一定规模，每个月都有很大量的分成给到合作配方持有人手里，自然其他的人也会想着跟我们合作了。

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