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有人会质疑，拍卖出价不都是看客人自己的意愿吗？拍卖师如何可以控制价格走向？别小看拍卖师对场面的把握。十方斋里聘请的五楼掌槌的拍卖师，无一没有这份功力！一点暗示性的语言，一点喊数节奏上的变化，一点语气语调的起伏，就能通过心理层面影响顾客！

至于拍卖物品的价格……说句不夸张的，十方斋在一件拍品上不会在意百万左右的利润。拍卖不仅仅是要创造高价博取利润，更重要的是抓住一些大豪客、大贵客！这样一来，拍卖师其中的作用无比重要。

看到丁卯贵宾房的老经理人给自己打出了信号，拍卖师就知道，这一次丁卯房的贵客最在意的东西，就是这件压轴的拍品……

“各位贵客，请注意，接下来的拍品，将非常特殊……”拍卖师定了定神，从容地开口了，但说辞已经背离了他的初衷，抛弃了“压轴”、“宝贵”、“独一无二”等提价的词汇，而是咬了一个“特殊”的形容词。

特殊，就意味着好归好，但未必会适用于所有人，或者说其宝贵的意义会有局限，这样暗示，就让许多客人在一会儿拍卖时的竞价有所保留。

“它对普通人而言不过是一块烧焦的木头，对医者药师而言会是一味灵药……对斫琴师而言，则是稀世珍宝！”拍卖师语速不快，脑海中斟酌着词语，将暗示进行到底。同时，他还隐去了这件宝贝最隐秘的作用——制造道门法器，或是修造成配合五行功法的法宝……

当然，拍卖师不说，也不意味着无人懂得其中关键，但哪个人会好心地将其中玄机说出来、给自己树立竞价对手呢？拍卖中，讲究的是一个“只顾自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”，对方吃亏上当或是捡漏得宝，都只能看不能点破！

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