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当杨元鼎说完了张小山的“饥饿营销”办法之后，杨县令也表示了惊叹。

一顿夸赞之后，杨县令不由得唏嘘：“果然话糙理不糙。可见，咱们还是纸上谈兵了。”

他沉吟片刻，又问杨元鼎：“为何你称之为‘饥饿营销’？”

杨元鼎张口就来：“因为我想到了那句，僧多粥少。饿着肚子的时候，人想吃饱,为了吃饱，就愿意干活了。只要让他们觉得，位置稀少，不搞快一点就抢不到，那这就成了香饽饽了。”

“但这是一种经营和销售手段，人为造成一种假象,让人觉得不能犹豫,一犹豫，机会就不在了。”

他贼兮兮一笑：“我私以为，之后的蚕丝被，咱们也可以这么卖。毕竟，技术受限，每日产量有限，先到先得嘛！先得的人还可以跟别人炫耀一下，满足一下虚荣心，让后面的人更心痒痒的同时，也让先买到的人觉得值！多好哇！”

“不仅蚕丝被，还有丝绸也是，可以搞点限量款，手快有,手慢无那种，有价无市！咱们做得出来，但是，咱们就是不做出来卖！让买到的人炫耀去，让没买到的人等下一批出来时候,钻破了头去买！大多数都喜欢这一套！”

“还有,就连造纸厂都可以。每年，咱们不有花和嫩竹叶吗？咱们就做一批少量的限量款花草纸！每年都只少量！这样一来二去的，名声不就打出来了？”

杨元鼎美滋滋的畅想未来：“爹，这样，不久的将来，咱们绵竹县的招牌，可就打响了。那到时候，天南地北的货商，都要来咱们这里买货，咱们可不就发大财了？”

主簿都被说得心动了，激动得脸色发红，连声称赞：“妙啊，妙啊，妙啊！”

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