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余建君不清楚，郑文桐却心里有数，他的这场创作者大会，其实就是开给拼多多的黄铮看地。

天猫、淘宝和京东已经占据了绝大部分的市场份额，唯品会、苏宁易购、当当网、一号店占据着为数不多的市场份额。

拼多多之所以能够在天猫、淘宝和京东的围剿下异军突起，并且蚕食掉阿狸的的电商份额的成功因素有三点：

第一，拼多多先发力下沉市场，主推三四线城市用户，发展用户的方式也很简单粗暴，帮我砍一刀领现金100元。

你可能需要邀请10个新用户，才能现金100块，可是你身边真的有领到这100块的用户。

这些三四线城市的用户们去菜场买个菜，还得少个两毛三毛的，100块绝对有不小的吸引力。

这意味着你只需要花10块钱就能买到一个新用户，对于现在的互联网市场而言，10块的获客成本并不高。

某些贷款公司或者中介，都需要花50块，甚至一两百来买一条信息真实的名单，然后针对性推销贷款产品。

而且拼多多的这个砍一刀提现100元的难度只会越来越高，因为你很难去发展一个没有没注册过拼多多的新用户。

到时候拼多多用户就会盯上一二线城市在天猫和京东上经常网购的优质用户。

这些用户群体其实其实更在乎网购品质，东西喜欢买贵一点，但是质量好一点的商品，所以看不上拼多多的东西。

以至于这些拼多多用户甚至会通过请人喝奶茶，女生主动找男生加微信就是为了帮她砍一刀。

女生在微信问男生在不在，男生欣喜回复在，女生直接发了一条拼多多的链接，“帮忙砍一刀，谢谢！”结果等男生注册完了以后，砍完一刀后，女生就不见踪影了，这些男生恨不得砍拼多多创始人一刀。

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