“如果你连第1次的工作都没能做好的话，那么你未来的其他工作又是否能够做好呢？第1次，第1次的任何事情你都会是认真对待的，更何况是你的第1次工作呢。”

“所以当你第1次的谈判都已经遭受到挫折的时候，那你觉得你的下一次谈判或者是下一次的合作方案又怎么能够让别人安心呢。”

“到时候你就算把你的未来设想说的再怎么天花乱坠又有谁会相信呢，又有谁会认为你所认为的那个蓝图就一定会实现呢？”

“每个人心里都会有多多少少的幻想，但是有些幻想就只能是幻想，他永远也实现不了，所以说，霍先生你现在就把这样的蓝图给我规定好了，你又如何能保证你能给我实现出这样的目标呢？”

“贵公司又是否能够保证好，能够为我们公司获得这样的未来前景呢？我相信霍先生现在心里也没有办法给我们承诺吧。”

“是这个方案是好，霍先生你刚刚提议的那些也不错，不管怎么说，这个方案对于我们刚刚提及的责任制问题，是一个非常好的解决方案。”

“但就像您说过的，这些条件对于我们，而也有些让我们觉得利益太少，对于我们来说谋取最大的利益肯定是最为主要的目的，而贵公司的目的就在于保全自己最大的利益，来赚取最高的利润。”

“所以我也希望贵公司能够理解我们现在是为什么如此苛刻的要求着你们，这些要求可能现在你们真的没有办法实现，但是呢。”

“我还是希望您能够慎重考虑一下为什么，作为合作方，我需要提醒你的是任何事情我们都得放一步，不要把对方都逼得太紧。”

“你想要完成你所制定的目标，达到你预想的期望，同样的别人也会按照自己的预期的规定达到自己想要达到的目的，所以有的时候，不要太过拘泥于自己的计划，该变通的时候还是得学会变通。”

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