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羌人不懂汉家礼数，不懂得什么叫谦虚，他们只知道弱肉强食，只知道强大的人才能活下去，弱小的人每活一天都应该感谢上天。

当然，不只是羌人，整个东汉的边陲之地，幽州并州凉州，还有南边的几个州，从事实上来说，因为恶劣的生存环境和低劣的教育普及程度，人们的思维方式和中原汉人的思维方式都有很大的不同。

乱世之初搅得天下大乱的那群边地武人，以吕布为代表，小奉先行为简直是家常便饭，并且他们丝毫不以为意。

到后面，虽然父母家人都在曹操手上，马超还是决定起兵反曹，最后让自己老爹马腾和一大家子都被曹操杀了祭旗。

这些在时人和后人看来都冷酷无情毫无廉耻的行为，却是当时边地汉人和中原汉人在行为逻辑上有根本不同的重要体现。

按照他们的逻辑来看，这样做并没有什么不对的，所以对付这群人，就不能用中原逻辑，而要用彻头彻尾的边境逻辑。

我比你强，我就能俯视你。

你要是敢反抗，我就灭了伱。

所以你要乖乖听话，老老实实的臣服，不准搞事情。

懂？

这是一切合作的前提。

那多慑于刘备的威势，果然降低姿态前来拜见刘备。

见刘备的时候，刘备骑在高头大马身上俯视那多，那多站在刘备面前，姿态谦卑，并不敢直视刘备。

“大汉有一句话我很喜欢，叫做识时务者为俊杰，认得清局势，知道该做出什么样的决断的人，就是俊杰，从这个角度来说，那多，你也是个俊杰，我很欣赏你。”

刘备挥了挥手，让士兵把两个大布袋子交给了那多的护卫，那多走上前看了看，发现是两大袋子之前见到过的细盐。

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