往往“全力企业”的销售员亮明身份后，绝大多数门卫燃起了八卦之火。

说实话，八十年代国营单位的门卫人人有颗八卦之心，恨不能整天有人来传达室八卦。

“全力企业”老总黄道舟的故事多励志，哪个门卫不乐意听销售员吹牛逼？都听得津津有味无一例外。

然后门卫不但不阻拦销售员，还帮着指点，告诉销售员有权决定采购空调的是哪个部门，那个部门谁是一把手，谁是二把手。

因此只要是有购买空调计划的单位，“全力企业”销售员的上门推销基本上是无往而不利。

这期间还发生了几个有意思的小故事。

那是某大城市新修建的宾馆采购了一百几十台空调，人家一把手不需要“全力企业”的销售员请客送礼，也不要回扣。

人家只有一个要求，请黄道舟在宾馆开业的时候来剪彩，如果有可能的话，请黄道舟现场演唱《从头再来》。

这事儿黄道舟毫不犹豫答应了，都没跟黄瀚商量。

得知爸爸赶去给人家剪彩还唱了《从头再来》和《关山酒》后，黄瀚觉得不值。

才一百万出头的销售额，用得着如此拼吗？如果绝大多数订单都这么做，岂不是要把黄道舟累死。

不能舍本求末，“全力企业”早就今非昔比，掌舵人黄道舟不能把自己当做销售经理。

星期六晚上不上晚自习，黄瀚跟黄道舟约好了一起吃晚饭，告诉他有比较重要的事儿谈。

今年是“全力企业”成长的关键期，重要的时间窗口就是二季度，黄道舟太忙了，不提前约，还就真的没时间。

接到黄瀚的电话，听到黄瀚说有重要的事情，黄道舟立马让周小燕推了星期六晚上的饭局。

黄馨早就开学了，当然不在家，小颦上初三功课紧不可能慢慢吃、慢慢聊，因此饭桌上只有黄瀚、张芳芬和黄道舟。

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