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第二轮谈判，天虹公司派出的代表是黄晓然，雅南贸易派出的代表是李军。

第二轮谈判，焦点集中在了月销售不低于600万盒这一条上。

李军说：“黄总是做市场出身的，请问一个新产品问世，在前期没有一到两个月的充分广告铺垫的基础上，谁能保证月销量达到600万盒？那不是痴人说梦吗？能够提出这一条的完全是市场的门外汉，所以我们不能接受。”

黄晓然说：“理论上说，在没有广告宣传基础，这个数据不可能完成，但是你们做的是全国代理，这么大的市场就是不做广告，600万也没有问题。”

“既然黄总这么讲，我无话可说，我们愿意出让头四个月的产品代理权，你来做，四个月后我们再接手。你看如何？”李军的这一将军令黄晓然无言以对，她不可能接受这个要求。因为，在董事会上她本来有意见，但是没人让她说话，所以谁酿的苦果谁就自己来承担。她不想负责。

她明白董事会那帮老家伙的意思是尽快保证资金的回笼，想法是好的，但市场瞬息万变，是不由某些人的意志决定的，谁也不能保证哪个月具体能销售多少。它靠多种因素构成。

“好，既然我们不能达成一致，谈判只能后延，待我们研究后再谈。”黄晓然说。

谈判结果返回了苏明那里。

“这一条不能敲定，公司带来的将是资金的压力，和流动资金的周转不灵。投入成本将会进一步增大，那个时候公司将不堪重负啊。”苏明说。

但是黄晓然有不同意见，她说：“尽管公司面临压力，但是这个新产品销售无论谁来做，都会面临这个问题，不能接受每月不少于600万这个条件。要达到和满足这个条件至少在3个月后，这还得是在稳定的前期广告巨额投入上。

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