邵刚让苏文艳下楼去，找胖嫂要壶热茶。哥几个边喝着茶，边听着潘大海讲起了这个杭州总代理的来龙去脉……

原来潘大海有个小舅，叫苏明发，是他妈妈那头最小的弟弟。俗话说，娘舅大似天，外甥坐上边。苏明发打小就疼潘大海这个老外甥，总隔三差五来老潘家看他，带他出去玩，所以潘大海虽然没有跟母亲生活，但跟这个小舅却是贼亲近。

苏明发原先是在北京日化五厂上班的，后来日化五厂改制变成了私企控股，他就主动下岗，南下广东去打拼。

他起先是在深圳蛇口的一家化妆品公司做销售，一度从销售员干到了销售经理。后来这家化妆品公司的几个合伙人闹掰了，苏明发选择站队，跟了其中一个对他格外看重的股东离开了。

离开之后，这位股东来着苏明发这帮人马，成立了自己的新公司——广东瑞丽化妆品股份有限公司。同时，第一时间从**嘉丽集团，独家代理了该集团今年才推出的几款护肤产品，并作为这几款产品在大陆的总经销。

而作为股肱之臣的苏明发，也是摇身一变，从当初的销售经理，变成了新公司的高管，瑞丽公司主管销售的三位副总之一，三位副总都有自己的销售区域，苏明发是老板手下最得力的干将，负责的最大的两块区域，即华东大区和华北大区。

瑞丽公司从嘉丽集团代理的几款护肤产品，在国内打开销路占有市场，自然就要在各个大区里找到合适的省一级总代理，市二级总代理，县区三级代理来。

然后通过这些代理加盟商，替瑞丽公司销货。

当初潘大海毕业回京的时候，苏明发就跟潘大海提过，让他做他们公司产品的北京一级代理。虽然他们公司代理的这几款护肤产品在国内没有市场，但做销售不就是从零到一，从无到有的嘛。但凡是国际上的大牌，或者国内的知名品牌，哪里会轮到你来做一级代理啊？恐怕光是加盟费，都是一笔天文数字。

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