去得早，在集市寻到处好地点，盛踏雪把担子的竹篮子倒扣过来，再用块斜纹布铺上，将胭脂水粉和头油摆上，为了招揽客人，还把罐头油和花露油、刨花水给打开，让香气飘散在空气中，也让客人试用。

看这做烟氏有些不舍，「好好的东西，打开了之香气都散了谁还要，这不就糟蹋了？」

「娘，舍不得孩子套不着狼，这就跟卖吃食样，总要切上盘让人尝尝，觉得好吃自然不会手软，咱的东西真材实料，又都花了老大功夫去做的，给人试用些或许就喜欢上了不吗？」

盛踏雪这，烟氏也认同了。

时间还早，烟氏看着还没有客人，掏出夹了萝卜条的烙饼和女儿人块，躲在背向道路的角落吃了。

慢慢的人多了，闻香靠近的大姑娘和媳妇还不少，连大娘和婆子也都多看了好几眼。但看得人多，试用的人也多，有的抹了油、擦了水粉，还试用了头油和胭脂，等问清价钱却没几个买得下手的。

烟氏看着那才没多久就快被挖光的试用品，心疼得要命。

「不打紧的娘，各种产品都试用过了，要半路上觉得好，会回过头来买的，若真的不买就的损失了。」盛踏雪不气馁，好声好气的开解烟氏。

爱美自古就女人的天性，有信心，对保养美容这能让自己变漂亮的东西，女人从来不手软。

的花露油实在招人，走了个又来个，不过，注意到有个嬷嬷似的婆子直用挑剔的眼光看着的方向。

不以为意，细心的替客人介绍东西。

「大姊，我这胭脂颜色薄，将红蓝花拧出汁来，淘净了渣滓，配上花露蒸的，您用簪子挑些抹在手心里，用水化开抹在唇上，胭脂，还能抹在颊腮。

「还有您瞧瞧，我这水粉不铅粉，用花种兑上了香料制成的，我敢拍胸脯保证，您在别处买不到这样轻白红香、四样倶美的水粉。」

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