资源总会耗尽，不能总吃老本。接下来怎么办？开发客户是第一要务，是最重要的。

下面的路，没有任何的依托，真的是要凭本事了，那就是，陌拜！

陌生拜访，是保险业务员必须面对的，也是最难做的！

试想一下，大街上陌生人，你去跟他打个招呼，人家恐怕都不会理你，或者，甚至会认为你有毛病！

更何况，保险业务员，要跟陌生人讨论他死了以后，能享受到什么待遇，他的后代能有什么高额回报，

这无异于跟他讨论何时买棺材，何时选墓地，何时入土为安！

等一切盖棺定论了，来，咱们谈谈你可以有多少的钱能拿到，你这些巨额财富怎么作为遗产来分配，

当然，必须是你已经死了，你是享受不到的，而你的后代、亲戚可以获得你的利益。

这该有多么难受，多么憋屈！

知书达理的人，可以容你继续下去，遇到脑筋简单不谙事理的大老粗，那就危险了！

因此，行业内都认为，保险业务员，是世界上最难做的，他们的出现，总是跟生老病死一块来！

周阳已经在这个行业里边摸爬滚打半年多了，还好，凭借着以前的客户资源，他暂时没有趴下，

但是，这不代表他有多么优秀，他只不过是在吃老本，吃客户资源这个老本！

那么，现在，严峻的形式逼过来了，他不得不面对，

因此，从这个时候开始，才是真正检验他周阳做保险业务员的时候了，考验才刚刚开始！

周阳其实早就意识到了这一点，他在一开始做保险的时候，就知道，这一天迟早会来，

王丹曾经跟他提起过，做保险的方法，一个是陌拜，另外一个，就是转介绍，

转介绍，是需要亲朋好友之间帮你介绍客户，这样的介绍，会容易接受，成功率也高，

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