牛皮人人会吹，但吹得让人相信，甚至信服，却不是每个人都能做到的。

华歆无疑有这样的能力。

首先他有名。作为青州一条龙的龙头，他不仅在青州有名，在天下士林中也有一席之地，隔着大海的蛮夷也有人听过他的名字。

其次他有学问。通晓经典，更关心时学，这几年各郡学所撰写的学术文章他几乎都有涉猎，尤其是管宁、邴原等人对辽东、辽西历史的研究了然于心，提出这样的观点不仅顺理成章，而且有理有据，不由得人不服。

最后，当然是因为他擅长变通。历史上华歆的评价很复杂，有人说他是圣人，有人说他是小人，但谁也不会反对，华歆不是管宁那样的纯学者，他是一个很务实的人。

管宁担任辽东郡学祭酒多年，学问很扎实，研究得很深入，但他始终只是一个学者，无法像华歆一样成为一个政务官员。

华歆说得一本正经，连孙策本人都有点信了。在他原本的记忆中，的确也有学者提出类似的观点，黄帝一族最初是以熊为图腾的。实际上，在汉代的民间信仰中，熊依然是很重要的角『色』。

三韩的部落首领们原本就『迷』信，听说自己的祖先是黄帝的后裔，自己也不是什么蛮夷，自然没有反对的道理。一想到和中原的汉人同一个祖宗，顿时觉得腰杆子直了许多，添了几分亲近。

趁热打铁，华歆迅速和他们打成一片，合作谈起来也顺利了许多，看得陈群目瞪口呆，自愧不如。看到华歆，他忽然明白了大父陈寔的处世之道。不知不觉间，说话做事的心态也发生了变化。

孙策将这一切看在眼里，心中欢喜。他倒不是希望读书人都唯利是图，但他更不希望读书人空谈道义，知行不能合一，因汉末的党锢丧失了参政的信心，一味谈玄论易，嗑『药』『裸』奔。

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