尹籍就任荆州主薄之后，立即利用自已的影响力，给南郡各县的县令写信，各县令纷纷前来投效，南郡共有36县，只有北方靠近襄阳的四县没有动作，其它32县全部投效了刘备，刘备对这些县令一一安抚，让他们仍然担任县令。如此一来，进一步孤立了襄阳的刘表。

接下来，荆州的很多人才都投奔江陵而来，比较有名的有马良，马稷，廖立，李严等人，刘备都一一委以重任。

让王嵩意想不到的是，某天晚上，尹籍带了两个蒙着脸的人来见刘备，一直进了书房，这两人才拿下蒙在脸上的布巾，躬身行礼，道出自己的身份，竟然是蔡和跟蒯通。蔡和代表蔡家，蒯通代表蒯家来跟刘备联络。

蔡家是荆州最大的家族，而蒯家是荆州的第二大家族，刘表能在荆州立足，正是得力于这两大家族的支持。做为回报，刘表也给了蔡家和蒯家巨大的利益。蔡瑁担任着刘表的水陆两军都督（州武官之首），蒯越担任着刘表的从事祭酒（州从事之首）。

两家派人联袂来访，是想跟刘备谈条件的。蔡和仗着蔡家在荆州无与伦比的势力，直接对刘备道：“只要州牧大人答应我们两家的条件，旬月之内，便可将刘表人头献与州牧大人。”

刘备眼睛一眯，问道：“不知两位有何条件？“

蔡和道：“州牧大人需要确保我们两家的利益不收影响，具体来说，包括两家担任的官职，占有的土地和经营的生意。”

代价比较大，不过收获也很大，只要答应了蔡蒯两家，刘表立马就完蛋了，刘备很快就可以将南阳和江夏两郡收复过来。刘备思考良久，正要答应，忽见身旁孔明摇头，便改口道：“天色已晚，两位且先住下，咱们明日再谈。”

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