“服装制作材料，分纤维制品，皮革裘皮制品，以及其它制品三大类别。服装设计要想取得良好效果，必须充分发挥面料性能和特色，使之与服装造型，风格完美结合，相得益彰。”

余贝不知不觉，走到了公园里。

“余贝姐姐，那我先走啦。”

“松含若，你再陪我一会儿，你触感好，教教我。”

“大魔王不是在教你，要知道我独自研究心理学，可没有人带呀，我不能输给你，绝对不能，我肯定会考上研究生哒。”

“沉锚效应什么意思？”

“什么呀？”

“人们在对某物或者人做判断时，容易受第一印象，或者第一次获得的信息支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。”

“那不是跟男女一见钟情一样嘛。我明白。那在消费者身上，你可以举出来具体例子吗？松含若。”

“余贝姐姐，就你知觉好点呗，也不至于教授我呀？”

“例子，某消费者第一次看见某产品价格，那么，这个第一印象的价格，将对该消费者产生巨大的影响。比如，第一次显示90元，第二次是45元，后者45元对该消费者来说，是特别便宜的，很有可能购买。相反，若价格一直是45元，该消费者恐怕不会感到实惠。”

“切！那前段时间，还有一家公寓海报上招揽客源口号为，天天特价呢！难道是沉锚效应的错误应用喽？”

“没错，天天特价，实际上在消费者心里，变成并不是很特价的概念，由于对比起来，天天均为一样的价格，似乎今天也没特别优惠。那为何要提前购买，所以，可怜的海报已展示数月，却没有成交一单，今天刚刚宣布倒闭。松含若，你学习的时候，一定要举一反三，我不是贬低你文化不高，是在教你一种方法，毕竟我跟红姐她们，比你学历……”

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