大妈立马说：“那我也把尾款付清。”她定的大货不多，有没有问题当场就可以看出来，总金额也少，付尾款完全没有压力。

郭堇兰微笑着跟她解释：“大婶，您若是尾款付清，我可以多送您两朵头花，您看成吗？”

这位大妈有点不高兴了。刚刚那个人都多拿了十几朵头花呢。

“大婶，您的尾款，一共才几十块钱。两朵头花也要近三块钱了。您自己衡量一下吧？接下来的客户，我还不一定能送了呢，头花并没有那么多多余的。”

大妈想了一想，还是付清吧，钱放家里十天也多不出两朵头花。

对于这位大妈的表现，郭堇兰还是要表示感谢的，双手送上两朵头花：“谢谢大婶对我们的支持！”

接下来的客户，基本上都是留尾款过十天再付，有这样的好事他们肯定要把钱多放几天的，商人的本性啊。

忙碌了整整两天，才把客户的订单全部搞定。郭堇兰三人又坐在一起算账。之前材料费已经全部付清了，扣除要支付的人工费，他们手上还有现金约二千元多点。加上客户还要支付给他们的百分之十，那就有将近三千五百元的毛利润了。

郭堇兰止住苗婷的欢呼声：“我们还有些成本没有算进去。商标多少钱？吊牌多少钱？红色桌布多少钱？买了水果点心招待客户的多少钱？还有，借的桌子凳子多少钱？我们几个人的劳动成本多少钱？还有高进车子跑跑去的油费和损耗，都要算进去。”

苗婷愣住了：“阿兰姐，这些一点点啊，我们自己还要算什么劳动成本啊？”

“都要算的，还有这次原材料的损耗也要算一下。下次报价可以调整。”郭堇兰看着姜岐山：“你这边负责的项目，哪些成本？你都报上来。”

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