出来吃个饭，还能顺便拉到一笔生意，谢少琛现在很满意。

虽然夹克男刚才并没有明确表态，但谢少琛观察他的反应，知道他多半是会答应的。

情感课程是两湖商会着重推出的新项目，西陵会长在会议上提出过，只要是公司成员，不管是哪个部门的，都可以在外面多多挖掘客户，按比例给予提成。表现优异的员工，还能多得到一笔月终奖金。

谢少琛是娱乐部的，但他的本职越来越不好混，凡是有点潜力的新人，几乎全被那些老牌经纪人抢去了，留给他的都是歪瓜裂枣，自然是带不出什么名堂。眼看着自己的业绩次次在部门垫底，他心里也着急啊。这不，才想着借易昕的剧本，给自己捞回点功劳呢。

所以，在西陵会长提出“人人有份”的计划时，他顿时兴奋起来。或许跟其他同事相比，他的确没有他们有钱，没有他们人脉广，但要说挖掘情感客户，他却是有一项同事们都没有的优势，那就是……在感情上，他足够“惨”。

正是他的“惨”，让他更容易跟那些潜在客户打成一片，引起他们的共鸣。可别小看这份同病相怜，如果说两个优秀的人会彼此攀比，心存嫉恨，那么两个失败者反而更容易抱团取暖，毫不设防，因为明知道自己身上没什么可贪图的。

混成朋友，后面的事就简单多了。朋友随口推荐给你的东西，往往比陌生的推销员说得天花乱坠，更能让你接受。

谢少琛还经常“钓鱼”，一旦看出客户心存犹豫，他就会主动说：“这课程费还真有点贵啊，要不这钱干脆咱俩各出一半吧，然后共用一个账号听课，反正都是网络课程，谁知道账号后面是两个人呢。”

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