作为一个经常购物的人，贺正诚对国内排名靠前的几个购物平台的优劣多多少少些了解。

一个网站要想吸引消费者，最重要的因素是价格，其次才是购物体验，然后是品类齐全。

获得低价的办法有两个，要么提高效率，要么牺牲品质，易购选择的是提升效率。

购物体验着这东西是一个长期过程，从网页访问速度，送货速度到售后服务贯穿了整个购物过程。

品类齐全的意义在于打造一个万能的淘寳，呸呸，不对，应该是让消费者在有购物需求时第一时间想到你，也就是易购网。亚马逊的飞轮效应就是通过增加品类增加消费者购物频率。

但消费者购物，有些是高频需求，比如服装，日化，食品等；有些是低频需求，比如3C家电等。前者是淘寳猫的优势，后者是狗东的优势。

用高频带动低频消费，超市用便宜的鸡蛋吸引消费者，增加人气的同时，增加了超市的购物。易购在品类的选择中，也要遵循着一个规律。

坐在易购的会议室，贺正诚，王俊涛，刘志平，还有从物流零售行业挖来的新人，大家一起探讨易购的未来，确定了图书音像，母婴玩具、男女服装、时尚鞋靴、箱包配饰、大小家电、手机数码、电脑办公，美容化妆、个护家清、家居日用、食品等十二个大品类的重点。

然而采购规模决定商品价格，以目前的互联网基础设施和购物条件，在完善货到付款之前，易购的用户规模不可能出现暴增。因此采购价格也难以真正的降下来。

当然，能够发现的问题，其实都不是大问题，为了加强竞争力，贺正诚在易购学习了企鹅的赛马模式，也学习了华为的末位淘汰制度，淘汰管理层而不是基层员工。当

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