我看着他说：“我告诉你，为什么要你们一定要掌握专业知识，首先，咱们的产品是半成品，半成品和成品有一个本质的区别，那就是我们的产品，不能让人一目了然，所以，必须要有参数说话。再次，你有销售技巧，可你连产品都介绍不清，你的销售技巧说给谁听啊？最后，如果我们客户比我们还懂产品，你觉得你的销售技巧有用吗？而我们的客户恰恰都是非常懂产品。你们最先面对的往往不是采购经理，而是生产总工，技术总工，你觉得你的销售技巧对他们有用吗？“

另一个人说道：“即使这样，我看之前进销售部的人也不一定能答出这些题目啊？”

说巧不巧，小海刚好走了进来。我叫小海过来说：“小海，是我之前招回来的，我是开了后门的，现在让他现场答给你们看。”说完，小海就要拿笔答题。我制止了他说：“直接说给他们听！”

然后，小海就站在他们前面，流利地说出每一道问题。我又问了2道再难一点的题，小海还是可以对答如流。这下，没人再有意见了。

赶走了剩下的4个人，我对着留下来的说，这两天，先在销售部看下资料，等季度会时，我一人给你们找一个师傅，先跟着跑一个月，之后，再下市场。

都到了下午4点多，我才忙完手上的事，打算提前下班，就和陈桦说，我要先走了。谁知道陈桦先说：“今天我得先走一会儿，晚上冯总要我作陪，请个客户吃饭。”

我哦了一声说：“怪不得穿得跟只雀似的，原来有约会啊！那你去吧，老冯在办公室吗？现在要走了吗？”

陈桦点了点头说：“应该在吧，他说6点来接我！”

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