听他一说完，我脑子里就有了个画面，常年老三满脸褶子的脸，淫笑抱着刘明的老婆，想想都恶心，更恶心地是刘明和徐老板娘的张红燕，一个秃顶的老男人和一个一脸脂粉的老女人……

然后清走这污浊地画面，说道：“看出这个有什么用？我是问你，他们这样错综复杂的关系，你该怎让利用？”

袁志远一下子开窍了，说道：“可以离间常老三和刘明的关系，拉拢常老三，张红燕肯定是站在刘明一边的，这奸夫**的关系，没办法离间，小梅是刘明的老婆，再怎么样，一日夫夫百日恩的，估计也难，不过，今天这个邢川到是个不错的帮手，扶他一把，估计他能成气候。”

我嗯了一声说：“开窍了就好，你知道你为什么南方市场做的好，到了东北就水土不服了吗？做一个销售人员，要适应各个地方的销售模式，适应他们的生活习惯，融入进去，不一定要同流合亏，但至少别让自己显得格格不入。说你清高都是好的，说你不懂销售一点都不为过。销售是要适合任何环境的，而不是用你一成不变的销售模式，去让客户适应你。

接下来，就看你自己的选择了，觉得常老三和邢川哪个更有潜力，你就用哪个，他刘明不是挖你的客户啊，你就也挖他的客户，你们的客户肯定是互通的，不然他也不会抢走你的客户，与其天天大街上去找，不如就近找到竞争对手的客户，逐个去挖。

和客户更好的去谈，怎么样能让他赚到钱，卖咱们的产品和同类型的产品的好处，而不是套关系，套近乎，喝酒吃饭能增进熟悉度，但肯定遇到决策问题时，不会优先考虑你，代理商们都很现实的，他们不是来交朋友的，是来赚钱的，所以，让代理商赚到钱，只要做成一单，后面的就驾轻就熟，不用你推销，他们就会自己来找你。”

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