陈石放下报价清单，淡淡地说：“方总，你这报价虚高了，今年原材料可没这么高，你这报价给的是大众出厂价，我这量可不少。”

“陈总，你做这一行的，肯定知道工厂的利润点很低的。”

两人舌战你来我往，陈石对制作每种糖果的每种原材料都调查过，直接以数据说话。

“陈总，报价单上，再低7个点。”

“7个点太低了，小白兔都不止少这么多，10个点，你要是决定不了，问下你们老板。”

谈了这么久，方健真有头疼，想不到这陈石这么难啃，换作其它商人，早就谈下了。

略作犹豫了下，说：“那稍等下，我给董事长打个电话问问，看看能不能为你争取一下。”

“行！”陈石点头，这方健这样说，没有直接拒绝，多半是给自己找下台阶下，给老板打电话多半是假的，都是套路。

这事，多半是成了。

不到三分钟，方健就回来了，一脸笑容：“我们董事长说可以，还希望陈总今后多多照顾雅克的生意。”

“那没问题，我也懒得换合作伙伴。方总，回扣这一块怎么样说？其它几个品牌都有不少呀。”陈石没见方健提，他可没有不好意思提，两三个点也是不少钱呀。

“呃......”

方健怔了一下，没想到陈石这么直白，一点不避忌。

刚刚砍价完，刚才不提回扣，却谈完价后才提这个，方健心里有口恶气，一直憋着，不知向谁发。

他感觉自己的肺，都快爆炸了。

不过，面对陈石这个大客户，依然能强作欢颜，思索许久，皱眉回道，

“采购量50万以上，三个点；一百万以上，五个点。陈总，我们公司利润率本来就很低的，刚才的价格已经够低了，再给你五个点的回扣，已经牺牲很大了，我们基本没利润点了。”

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