“对方要多少钱的广告？”傅歆问。

“具体数额经理没说过，不过肯定不到十万。”莫琰说，“钱不多。”

“者辉最近还在出差，你去和对方谈。”傅歆合上笔帽，“钱我能付，但这口气不能咽，万达也不能吃亏，明白吗？”

莫琰爽快点头：“明白。”

“行，去吧。”傅歆说，“明天别让我在报纸上看到任何负面新闻。”

“好的。”莫琰站起来，“我这就去联系他。”

“是真明白还是假明白啊？”等到莫琰走后，助理小声问，“傅总，您就这么放心，不问也不教？”

“我已经教过一次了。”傅歆嘴角一扬，“放心吧，他知道该怎么做。”

……

仅仅过了两个小时，莫琰就带回了一份周扒皮一般的合同，不仅广告费用打折，时长增加，位置翻一倍，还给万达谈了一系列的地震救灾特别报道，头版头条，连续七天。

“如果没问题的话，我周一就把合同送去法务部审查。”莫琰说。

“不是，我能不能诚心请教一下，你这是到底怎么谈出来的？”助理这次是真的叹为观止，“杨总也就雁过拔两根毛，你这更狠，摁着一只就十指翻飞往秃拔。”

傅歆也问：“对方没生气？”

莫琰摇头：“他们觉得自己在占便宜。”

其实这也是他从Nightingale里学到的事情，先弄清楚对方要什么，然后再以此来谈条件，在其它方面获得丰厚的补偿——也就是傅歆说的，钱能付，但不吃亏，不受气。

至于对方为什么会接受这么苛刻的条件，倒是全靠莫琰的准确推断。那只是一家新的小报社，万达不愿意投放广告，

其它商场肯定也不愿意，这位大兄弟在东奔西跑的谈判过程里八成已经碰壁无数，这时候出现一家愿意坐下来谈条件的，他只会欣喜若狂，无形中就会丧失主动权。

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