要想做好市场，首先要了解市场。

足够深入透彻的了解市场之后，才能根据最真实的数据进行归纳总结分析，再因地制宜的提出一些行之有效的策略。

想当初张小白饮品畅饮公司之前，对饮料市场进行了充分的分析，才会在面试的时候说出那番话，让周平误以为他就是那个董事长家的公子哥。

周平的推断有一定道理，如果不是董事长家的人怎么能了解公司发展的大方向？

其实张小白能说出那些并不难，只是根据现实情况进行了最正常的推断，按照畅饮的品牌形象以及市场占有率，也只能那样去发展。

畅饮公司在远大集团面前是一家小公司，可拿销售来讲，并没有什么大区别。无论通过什么方式把商品卖出去，这就是销售。

掌握第一手最真实的资料，这是销售的第一步。

来到县城，两人简单吃了晚饭，找个旅馆休息。

进屋后，张小白洗了个澡，掏出笔和本在上边写着这一天的所见所闻所感。

张小白有两个笔记本，一个是专门的读书随笔，读书的时候他喜欢记录一些自认为对以后有用的东西，读完一本书时会写读后感，总之每读一本必须要有所收获。

前段时间张小白看营销类的书籍比较多，有各种营销技巧也有经典营销案例分析等，而最近一段时间他看管理的书籍较多，自从知道要当大区经理之后，侧重了这个方面的学习。

这一次张小白掏出的是另一个本，已经写了小半本了，大多记录的是姚远以及杜梦妮关于远大集团的情况，这些都是现在急需了解的，所以记得比较多。

每当杜梦妮关上门跟他讲这些的时候，张小白就跟小学生似的，掏出笔和本仔细听认真记，以至于招来杜梦妮不少的“嘲笑”。

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