三个人寒喧一阵以后，马上转入正题，谈起了合作模式，吴不群的方案听上去很不错：

“张总，你替我们代开证，我们还付你们15-20%的保证金，价格也参照市场价格，每一个合同之前你们都可以进行审核。

货物进港以后，立即进入国家公储库，仓单交给你们，同时可以订下合同，如果发生风险，你们随时可以清仓避险。

而且我们现在操作的商品都是PE、PR等塑料粒子，你久在上虞，肯定知道在姚市有一个国家塑料城，你随时可以拿仓单交割，根本不用担心货物清仓的问题。”

张慕沉吟了一番：“吴总，我说句实话，按照你的模式，作为我代开证的一方，确实没有多少风险。

但是我一直有一个疑问需要你解答，就是在这样的贸易中，你们的盈利点究竟在什么地方？”

吴不群显然对这个问题早有所备：

“张总，虽然化工行业你是专家，但是论到塑料的贸易，你可能不是特别内行，我在这里给您解释一下。

我们姚市呢，是国内着名的小家电之乡，里面有大大小小的几千家家电生产企业，这些冰箱，彩电，洗衣机等等，在生产过程都会使用到塑料。

这些企业基本上都是代工企业，相对利润比较低，只想简单的赚点加工费。

但他们资金不足，没有能力准备较多库存，无法承受塑料价格变动可能带来的风险，所以他们很想在订下加工定单后就锁定原料的价格，确保今后一段很长的时间里都以这个价格获得原料。

但是目前这些使用塑料的企业相对规模都比较小，对于国外的出口商并没有议价能力，也没有直接进入期货交易所购买期货的能力。

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