“优惠券为什么要出现？”马小云反问说：“为了提升用户粘性。”

优惠券的作用就是付钱的同时提升用户粘性。

今时今日的马小云，已经不是从前那个马小云了。

自从亏钱三十万以后，马小云就已经升级了。

做垃圾不一定出垃圾，但花大价钱买东西，一定会亏钱。

启迪是在公司建立上。

为什么上一次亏钱这么多，因为建立公司花太多钱了。

同样道理，只要优惠券存在，马小云就不可能赚钱，越多人使用，粘性越大，亏掉的钱就越多。

“广告语我已想好了，你吃饭，我送钱。又或者我请客，你吃饭”

“提升用户粘性，可以用折扣来代替。”李月颖又提出道：“抽奖机率为一折百分之一，两折百分之五，三折百分之十……。”

“不行！”

亏钱力度不够。

“优惠券和免单卷发出在点单以后，用于下一餐的点单，必须要超过金额才能使用，这是也是为了提升用户的粘性手段。”

为什么不直接做免单卷，一定是提额优惠券呢？

五十块免额卷用来买十五块钱的饭，马小云只能亏十五块钱。

五十块钱优惠券买六十块钱的饭，马小云会亏四十块钱。

所以，马小云必须限死超过五十块钱，哪怕超过一两块都行。

亏钱是一门学问。

马小云语重深长道：“既然无论如何都要亏钱，为何要小家子气呢？既然要赔钱赚吆喝，为何不能让吆喝声更大一点？”

李月颖低头表示没有意见了。

“骑手工资有阶梯性，前五十份一块钱一份，五十到一百份两块钱一份，一百到三百三块钱一份，三百到五百四块钱一份……送得越多价格就越高。”

有阶梯机制在，亏钱就成双向插头，达成同时亏钱的成就。

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