“你不要给我看这种横杆的，我要的是那种栅栏式的。”

深圳东郊一家名为惠特科技的工厂内，苏晓拉着一脸疲态的张冉正在跟厂家的业务经理交涉着。

“苏总，栅栏式的门杆只适合小区门禁啦，停车场要做成那样的，长度就要增加，这样一来成本会高的，而且容易损坏。”

黄经理觉得眼前这两个漂亮女人实在太难对付了。

不仅对价格各种不满意，对他们的品质还百般挑剔。

可他还得笑脸相迎，因为他知道，越是这样的客户，越是诚心想要产品的。

“成本高我不管，但你说容易损坏就太不负责任了，为什么不能提高品质来降低损坏几率？”

苏晓一扫在杨瑞面前的温婉姿态，在黄经理面前，一身黑色正装的她强势而干练。

“苏总，如果您非要做成栅栏式的也可以，但要多加五万。”

“我最多加一万，还得给我保证品质。”

“四万，真的不能再低了。我们本来利润就没有那么高。”

“两万五，送一套监控系统。别以为我不知道，30%的利润还是有的，我们从青岛大老远过来，就是想直接从厂家拿货，而且，我既然这么做了，自然不可能只做一家停车场。这次合作要是能让我们满意，以后的连锁停车场我都用你们家的产品。薄利多销这个道理我相信您不会不懂吧？”

听了苏晓的话，黄经理知道自己碰上对手了。

其实他知道苏晓并不了解他们行业内的利润情况，但问题是如今任何跟电子有关的设备利润率都差不多透明。

停车场的数控系统已经很成熟了，加上设备从厂家直接出货的价格利润率的确是在30%左右，不过，按道理，厂家为了保证各地代理商的利益，是不会直接接用户单子的。

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