董贵本身是做和田白玉的，对于翡翠一块涉猎并不多，想要接触到做翡翠的商家，那就需要通过朋友的 介绍了。

这个圈子虽然不小，也没有想象中的那么大。

不过朋友介绍这种事情，很多情况下都是 “同档”的。

换句话说，老师的朋友最多的就是老师，玉石供货商的朋友，除了客户，那也一定是供货商。

董贵找的那些不管是和田白玉的，还是翡翠钻饰的，也都是属于供货商级的。

也是他考虑的比较周全，如果是单纯地寻找商户来填补平台的商家空白，那就有很强的地域限制。

比如青岛的某金楼，他们 可以在第一时间为本地的用户服务，提供出借的珠宝，但要是上海的用户有需求他自然就鞭长莫及了。

而供货商则不一样，他们都有自己在国内成熟的发货渠道。不管是效率还是安全，都十分的有保障。

尽管，董贵最初的想法，还是找那些知名的连锁企业来加入进来。

虽然他们比供货上看起来是次一级的。可他们却有供货商所少有的品牌优势。

好比在国内知名度较高的周大福，如果他们能第一时间加入，那么以他们在全国各地都有的门店，是可以很好地为平台用户服务的。

但实际情况却是人间周大福跟彩云之南差不多，对瑞和这个共享珠宝的平台持“观望态度”。

说是“观望”，那就跟外交辞令差不多，说的很客气啦。

实际的意思，就是很直白的——我不信任你。

越是大的公司，对待任何合作都是会持有很谨慎的态度。他们比一般的小公司更加珍惜自己的声誉，在任何情况不明朗的前提下，人家选择不冒险是很正常的。

而熟悉的供货商就没有这种问题，渠道人家并不缺，唯一欠缺的，就是没有办法借助他们的品牌来抬高平台的身价。

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