拿到负责人的联系方式后，我没有迟疑，直接拨打了对方的电话，然后约了个时间见面，当面洽谈，同时商量摊位的位置。

姜哥看到我如此迫切，也感到有些意外，其实他们之所以不着急，是因为每一家机构的运营模式不一样。

看起来都是教育培训机构，可刚需与非刚需，在推广招生上，是有很大的区别与优势的。

文化课招生，也就是语数英之类的，最是容易。

其次就是音乐、舞蹈、美术、围棋、书法、跆拳道之类的。

最后就是一些乱七八糟的兴趣类，或者益智类。

当然，晚托班，早教这种，其实比较特殊，一方面晚托班也是刚需，所以只要服务好，价格不太贵，其实招生不比语数英难。

至于早教……

姜哥自己也说不出来，至少他知道的早教机构里面，目前九亭做得好没几家，去年刚倒闭了一家，好像是培正逗点早教。

如今，九亭还存在两家吧，其中最好的一家，是在北九亭，也就是九里亭街道。

九亭，其实分为南北，南叫做九亭镇，北叫做九里亭街道，分属两个街道办事处管辖。姜哥所任职的AB少儿国际英语，属于刚需中的英语机构，他们的招生方式，比较原始。

就是名单，只要拿到名单，就可以直接打电话预约。

因为在上海这种大城市，家长在培养孩子方面，是非常有觉悟的，特别是英语，几乎都是首选，只要到了年龄，都会毫不犹豫主动去找英语机构报名学习。

对姜哥而言，他的工作任务，就是想方设法，弄得家长的名单，然后交给课程顾问，让课程顾问打电话预约家长过来试听。

换做是别的机构，突兀打电话给家长，肯定会被挂掉，或者拉黑，可英语却不一样，至少他们去年招生的时候，没有因此被拉黑。

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