京城，银丰大厦。

一度流落中关村街头卖碟的东哥，终于有了人生中第一家店面。

之前的两年，东哥只租了个占地面积3.5平米的柜台。但就是靠着这个柜台，他赚到了第一个1000万。

1999年前后，电脑硬件利润严重下滑，其他店主都在寻找其他高利润的电脑设备，而东哥却选择了卖已经彻底“黄掉”的光盘刻录机。

为什么要说“黄掉”呢？

因为1998年卖一台刻录机，纯利润足足有1000元。于是大家一窝蜂的去卖刻录机，一年之后，每台刻录机的纯利润只剩下10元。

东哥不但选择卖利润微薄的刻录机，而且还附赠多媒体软件，免费赠送15天售后服务，任何时候都可以维修退货（要求退货的前提是买到假货）。就这样，纯利润只有10元的刻录机，东哥今年生生把销售额做到6000万元，只是赚得不多，毛利润才300万而已。

东哥还做过一段时间的分销商，但经过他反复思考，最终还是决定做零售商，并在银丰大厦开设了第一家店面。

店员只招了两个，东哥自己就住在店里，每天平均只能睡四五个小时。

大清早，店员来上班了。

东哥打着哈欠交代了一下任务，然后就出门买早餐去了。

回到店里，两个店员居然在跟顾客吹牛，起因是顾客在店里看到了今天的报纸。

“整个中国大陆，应该找不出比宋维扬还会做生意的吧？”顾客捧着报纸咋舌道，“自己赚大钱不算本事，只听过他一两节课的人，居然也都成了大富翁。”

一个店员说：“那可不？做生意也是有秘诀的，高手现身说法，能让你走不少的弯路。老板，你看看这个投影仪，索尼的，牌子货，质量肯定过硬。”

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