婉清生物科技有限公司，会议室。

林婉清面色凝重，她打开投影机，PPT的标题“强大的对手让我们更强大”十个字非常醒目。

四个主题她用了简单的四个字，“攻”、“守”、“成”、“败”。

销售部十余名精英们倍感压力。

“为什么说强大的对手让我们更强大？只有面对强敌，才能展现出我们的实力。如果你拍死了一只蚊子，在别人眼里根本算不上什么，如果你打败的是一只猛兽，在别人眼里你才是英雄！”

林婉清的话让大家点头称是。

林婉清一边翻着片子一边讲解：“为什么我们要‘攻’，这里不是说的人身攻击，而是要先手制敌，商场如战场，敌人已经磨刀霍霍，我们非要等到他们出手才予以还击吗？这肯定是错误的想法。所以我们要在敌人未成气候之前果断出击，让他们对我们无法构成威胁，我们才有机会打败对手，赢得胜利。”

销售部经理提出了他的观点：“我们现在首要任务就是占领制高点，把几个大型商超的化妆品专柜和几大知名品牌店把握在手上，加大宣传力度，给对手施以重压，让他们知难而退。”

“当然对手也不会那么软弱，他们一定会想尽各种办法，寻找突破点，对我们展开攻击，所以我们就有了‘守’这个主题。”林婉清补充。

“说到守，当然也不是守株待兔，我们也要时刻观察对手的动向，以免他们对我们的薄弱环节进行攻击。你们知道我们的薄弱环节在哪里吗？”林婉清希望销售部同事能更多的认知自己的产品，无非是让大家知己知彼而百战百胜。

见销售部的同事不敢说话，她缓和了一下气氛，严肃的脸上露出了和蔼的笑容：“大家知道我们之前有一个对手，也是一家生物公司吗？他们的负责人每天给销售部员工灌输的思想就是，我们的产品是多么多么的完美，我们的未来是多么的辉煌。可是后来呢？他们的销售人员整天沉浸在幸福的光环之中，直到客户发现他们产品的问题了，他们一个解决方案也拿不出来，那不是滑天下之大稽吗？所以大家有什么不妨说出来，我们提前预想出突发的状况，在面对客户质疑的时候随时都可以从容面对，这难道是坏事吗？”

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