很多问题一时难以解决，比如省会的零售连锁问题，我现在也没有好的方法，但是我们可以去寻找。很多问题没有答案并不意味着我们要放弃，而是要学会去寻找答案。我也赞成大家的意见，如果现在全国去推广的话，很多同事可能还没有准备好，我们可以再增加几个省去测试，看看效果，其他省份也要开始学习和准备。可以告诉大家的是，这与零售发展一样，是生意趋势。我们今天不做，明天也要做。二级拓展将包括经销商开发、零售执行与各城市销售经理管理，大家看看哪些省愿意先来测试。”

JOHN没有选择去批驳大家的问题，而是通过承认这样问题的存在来推动事情的发展。在JOHN心里，大家提的其实都是好问题，很多同事不愿意去挑战，是这个同事的问题，但更是这个团队面临的问题。在他的角度，这样的问题的答案不是要去解决某个人，而是寻找改变团队的办法。

就在这次电话会议后，JOHN回头就与市场部合作，成立了培训部，开始准备形成系统的销售知识培训系统，然后制定了飞扬公司的销售人员能力评估十八条，要通过培训与考核来提升团队战斗力。

回到电话会议，JOHN既然已经表态，大家也不好说什么，不管情愿不情愿，每个大区都要了一个测试名额，李伟想多要几个省，反而被JOHN压住了。

高智自上任实验区经理以来，从一个省的销售经理变成了可以再带到另一个省的经理，在古代那也是两湖总督，往未来说，那也是提升为更大区域经理的预备团队。现在湖南将销售远远领先了湖北，而且如果每个城市配备销售经理，湖南的销售团队也将大于湖北的团队，下属的生意与团队超过领导，这可不是好消息。所以，高智力争要到了拓展湖北二级的名额。

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