万邦超市一下子上了两名对环境不熟悉的促销员，如果再得不到组长的配合，销售量谈不上上升，甚至有下降的可能。八月初的一天，顾炎要兑现请万邦超市日化组的组长吃饭的承诺。

早晨到了公司，顾炎就走到孟经理的办公桌前，把心中的顾虑对他说了，孟经理很同意请日化组的组长吃饭。如果不请，其他供货商请，无形中就削弱了客情关系。这是这个行业中最简单的潜规则。

“公司有什么赠品吗？给点那个组长。她上次点名要了。”顾炎说。

遇上这样的事和这样的人，孟经理也没有办法。他敲打着桌子道：“真是厚颜无耻的人！给吧，谁让我们处于弱势地位呢！好像还有一点润肤液，就给她两瓶吧！你快点填张出库单给我批，一会儿我还要和方勇带两个孩子去公园玩呢！”

万邦超市晚上关门打烊后，顾炎带着那个日化组的组长来到一家饭店，找了一个包间，坐定后不久，服务生就走过来让俩人点菜了。

“你点吧！多点几个菜，一会儿龚庆带着那两名促销员来。今天公司做东，菜你尽量点！”顾炎把菜谱给了组长。

组长稍作客气后就点了菜。

服务生离开后，顾炎取出那两瓶润肤液递给了组长。

组长接过去瞅了一眼后，放在桌上道：“这不是日化档次的吗？你们公司在电视上做广告的那些专业的美容品就不能送我？”

公司有专业的美容赠品的。总部也生产专业的美容品，但由于产品的销售渠道一般在商场和高档美容院，所以销售这些专业的美容品的是另外一个营销系统，顾炎所在的这类公司不承担这些产品的销售。专业的美容品市场价一般都是几百上千的，总部考虑到各个分公司的实际工作环境，生产有小包装的赠品，但那是地位较高的公关对象公关时才能动用的。

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