上市公司的形象包装对二级市场项目运作尤为关键，投资者的观感和印象有时可以主导相关股票的气势，大意不得。上市公司和投资大众之间的沟通，是必须一次到位的事情，如果开始没有做好，以后不论怎么努力都会事倍功半，逆水行舟，要付出额外的代价。这就像做馒头发面，如果开始没有发好，再用煮的、炸的、煎的，都难发了。

方青云、吕国华和许添财三个人聚在一起研讨公司宣传方案，眼下南海酒业第三季度报表披露在即，他们准备把这次的财报披露当突破点，消灭存货则是关键中的关键。

吕国华意有所指说：“我想，如今的商战最最关键的无非就是价格，只要在价格上做点文章，还怕产品没有销路？”

想到那个电话，方青云臆测吕国华和许添财事先已经把事情谈好，故意设局等自己钻。可是不管怎样，戏还是要演的，方青云故作失望：“问题的关键是，降价必将大大影响盈利状况。要不许总会那么着急吗？”

许添财说：“关键是怎么个做法。我们完全可以给客户提供某种形式的奖励，也就是给回扣，甚至可以给到个人手上，那还愁产品没有销路吗？”

方青云颔首：“这个主意有点意思。”

吕国华说：“按购买额的一定比例给每位客户提供奖金，这部分可以由我们来出。嗯！这办法倒是个办法，不过主动权并不掌握在我们手上，万一人家经销商不买账，我们就被动了。我看，最好是能将全部存货一次性解决。可问题是，我们没有这样的销售渠道啊！”

方青云立即表态：“这还不好办吗，找一家公司跟南海酒业签定购销合同，货款按应收账款先作挂账处理就是了。”

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