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这些话在比尔听来就像是悼词，内心的绝望倒让他把脖子挺了起来，说道：“你有什么话就直说吧。”

洪钧大度地一笑，说：“看来你对我本人还是有意见、有情绪，但我们都得面对现实，公司的架构已经定了，我们要么接受它，要么拒绝它，但没必要做违心的事。我刚才已经说了，你是人才难得，你找个新工作要比我找个新人容易得多，所以，我希望你留在维西尔，更希望你能挥更大的作用，你的意思呢？”

比尔的惊讶全写在脸上，但立刻提醒自己这恐怕是洪钧的圈套，随之而来的就会是羞辱，便仍是一副不买账的架式：“我对你是有些意见……”

洪钧立刻打断他：“bi11，今天我不是来和你谈心的，我是来和你谈工作的，你对我个人的意见可以留待以后再说，你如果对公司架构有任何意见尽管提出来。”

比尔不清楚洪钧的意图，含混地答道：“对公司架构我没什么意见。”

“我倒是有些想法，说给你听听？咱们去年是按行业纵向划分territory的，韦恩一来又恢复到按地域横向划分，两相比较，我感觉两种一刀切各有偏颇，应该更加综合一些。华南的地域特征很明显，相对封闭，与其他地区地理距离也很远，北京、上海负责某个行业的sa1es跑到广州、深圳做项目不方便，base在广州的sa1es跑到北方去也吃力，销售费用增加不少，也不利于在当地快响应。所以，我觉得在保留行业划分、注重行业客户的同时，把广东、广西和福建这三省作为一个地域划分出来也是必要的。再具体说到你，你做sa1es、管team都有经验，去年只让你做技术经理带presa1es确实有些屈才了，我想请你同时把华南三省管起来，你看怎么样？”

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