“主要问题出在哪？”莫垚问道。

“都是主要问题。”徐佩新叹了口气。

莫垚和徐佩新也不打算去其他地方吃东西，就在住的酒店吃套餐。

吃饭的过程中，徐佩新给莫垚讲了吴总公司的情况。前些年吴总的公司在营销方面做得不错，吸收了不少会员，营收也客观，同时也吸引了不少风投。但这两年电商发展迅速，吴总公司就卡在比较难受的状态，作为网购平台，产品类目比较单一，只有服装和少量饰品，而且是单品牌直销，SPU和SKU和其他电商平台根本不是一个量级的。前期烧钱带来的会员增长和营收增长未能转变成忠实客户，复购率也是极低。再加上后续融资出现问题，而之前进场的风投要求兑现对赌条款，无奈之下，公司有人提出尝试三级分销招募合伙人的模式。简单地说，就是招募一些线上分销商，不同级别可以享受不同的进货政策和奖励政策，上级分销商可以享受其发展的下级分销商带来的利润，所有的交易均在线上完成，所有货品由平台统一发货。由于公司擅长包装，一开始还是招募了不少合伙人，也的确收进来不少“货款”，但还是不足以缓解公司的资金压力，反而导致了更严重的后果。

吴总公司最根本的问题在于货卖不出去。公司投入了大量的时间精力财力，做广告，做推广，都没能把货卖的好，那单枪匹马的个人合伙人有多大的能量可以把货卖出去呢？货卖不出去，工资自然不会跟代工厂下单生产，更何况本身公司就欠着代工厂的货款呢。合伙人交来的钱没用来进货，但也不可能安安稳稳在账户上趴着，基本运营的费用还是在持续支出额，由于无法兑现和风投机构的对赌调侃，风投机构已经把吴总公司连带吴总一并提告至法院了。而进场的韭菜合伙人们发现根本不想宣传的那样容易赚钱，就想着退出。协议是吴总公司出的，自然做了很多限制条款，想要退钱基本是不可能的。合伙人明知是被人割了韭菜，但也没其他办法，唯一的希望是公司不退钱，那按协议里的价格把货补给他们也行，不管是摆地摊还是低价转给批发市场，起码还能拿回来一丢丢。但这些合伙人们想得还是太美好了。吴总公司刚起步的时候租的有仓库，但后来随着发展的规模，直接委托代工厂做仓储，甚至发货。吴总公司则排驻场督导在各代工厂监督产品质量和物流服务。这两年效益越来越不好，吴总公司和代工厂之间的结算也出了问题，有几家工厂还在坚持，有的直接扣了货，换个吊牌直接送去批发市场了。

Loading...

未加载完，尝试【刷新】or【退出阅读模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开多多收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址：www.sisiread.com

(＞人＜；)