苏伟讲完第一点，在场的企业家已经深深感受到了宏伟集团数据中心的恐怖，能够把市场比例精确到那个程度放眼国内，没有任何一家企业能够做到，包括国企。

企业家们对“数据”这个名词的认知发生了一百八十度的转变，一家企业的战略部署必须先搞清楚的就是市场情况，在宏伟集团，市场情况能够通过数据详细的表达出来，这也是宏伟集团为什么一直能够坐稳领头羊位置的一个重要原因?

从苏伟的分析和数据对比，像张轩松这样的企业家脑子里已经产生了一些灵感，在企业接下来的发展中，应该从哪个方面去入手改善?

苏伟接着讲第二点，“外资企业配销体系健全，具有完备的进货渠道，母公司控制着商品配送中心，确保企业从国际市场上进口质量优良，适销对路，价格低廉的商品。

他们在我国国内，又对名优产品采取低价买断，大量购入，但在经营中保持良好的信誉，不少国内供应商眼看着一部分利润让外资企业拿去，但由于外资企业能做到及时清算，使其价格低于国内商业零售企业10%-15%。

我国零售商业企业，是以百货店大商场为主，采用传统的经营方式，经营手段落后，管理技术水平差，一直沿用代销赊销的方式，由厂商承担销售风险，同时，由于支付链条不畅，拖欠利害，使厂商积压了大量的资金，不得不以提高价格为手段，使经营成本居高不下，国内零售企业陷入竞争上的劣势。供应商、零售商双方受伤，双方陷于被动境地。”

第二点已经是把当下国内零售企业的弊端分析的极为详细了，至于他们能不能从这些方面找到改善方法与苏伟没有太大的关系。

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