品牌问题解决,接下来是修复液本身的问题。
徐品跟蓝洁介绍了修复液的功能,蓝洁虽亲手试了,亲眼看到了,也还是听得咂舌不已。
然后徐品又把自己在供电局卖修复液的原委简单说了一下。只说是自己发现了商机,并没提汪洋为供电局供货之事。当然,对于汪洋找自己麻烦的事,徐品更是掠过不提。
最后,谈话重点落到了价格问题上。
听说是柳星元主动建议调的价,蓝洁又是惊愕不已,好有爱的用户啊!
“通过此事,我也发现了一个问题。”徐品道,“那就是我们的产品,在不同的行业带来的价值也不同。比如,在等量修复液的消耗下,修复几千块钱的衣服与修复几万块钱的产品,所产生的效益是完全不同的。”
“不错,创造的价值不同,相应的产品也应该不同,这才符合市场规律!”蓝洁沉吟道,“小弟的意思,是要加以区分么?”
徐品点头:“用途不同,价格也应该不同,否则就反而限制了我们自己的手脚。针对供电局,我卖出了高价,如果为了照顾供电局的价格,而对普通用户也卖同样的价格,就会导致我们错失了更多的用户!”
“这个深有同感!”蓝洁连连点头,“刚开始接触分解液,我觉得进价4000元,零售价6000元就已是高额利润了。所以上门服务服务时用户询价,我让人报了6000元;谁知后来想要直接购买的用户太多了,你那里供货有困难,我不得已把价格提到8000元,却还是没阻住大家的热情!”
说到这里,蓝洁不由苦笑:“再然后,有些用户发现我们报了两种价,来找我们扯皮。我只得亡羊补牢,推说让我们上门服务服务过的用户才给优惠价6000元!”
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