梁承贤性格直爽，有些商人的市侩，和其他官员不太相似。

见礼寒暄后，入客厅落座。张涯并未切入正题，而且询问盐池的情况，以便加深对盐务的了解。

梁承贤也照实说。

没过多久，他握握拳头，皱眉说道：“张奉直！将芒硝炼化成碱面，在下不知可不可行。然，范相公亲自背书，某家只能力排众议。”

“此番运来五百石，其直超过两千五百贯！倘若有所闪失，某家空手而归，在同僚面前，脸面尽失矣！”

不是吧！出厂价都要五贯……

张涯眉头微挑，心中不是滋味。

每千克芒硝需要一百多钱！若是起窑烧炼，融水过滤、再结晶，这成品碱面的价格，岂不是要翻一倍多！

劳动生产效率低，更重要的缘由，是官府的垄断经营，让产品价格虚高不下，极不利于产品的推广。

“梁副使！碱面炼制甚易，你不会白跑这趟。”

手指轻弹桌面，张涯徐徐说道，“不过！芒硝价格虚高，碱面的售卖价更高，寻常人家便用不起，解州盐务的总收益不佳。”

梁承贤顿时微怔。

政商不分的官僚，对价格、销量之间的关系，虽不能将最佳销售模式计算出来，但他们也清楚，价高销量就少，总收益也有限。

他起身拱手，恭敬问道：“张奉直！此话怎讲？在下洗耳恭听。”

“碱面于民户用处甚大！宴席之上，梁副使可亲口品尝。”

张涯也不客气，爽利解说道，“此物若天下尽知，其销量可与池盐媲美。但其并非农家必需，售价若是虚高，手头拮据之人，便将其舍弃……”

“甚！销量可抵池盐？”梁承贤瞠目结舌。

“应该可以，或者更多。”

张涯点点头，笑着说道，“碱面此物，除满足食用需求，亦可用来制作火碱，其可替代草木灰水，制作肥皂、香皂。”

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