然而第三套模式，也比较有针对性，适合中间商的谈判，中间商的小批量进货，批发商的大批量进货，还是厂矿企业的进货，也无论是采购人员亲自上门求购，还是通过电话，电报等联系工具促成交易，都可以使用埃德帕模式。

而且还有专门的话术。

它也有5个英文字母，IDEPA，

1，Identification，意即，把推销品与顾客需要结合起来。

2，Demonstration，意即，向顾客示范产品。

3，Elimination，意即，淘汰不合适的产品。

4，Proof，意即，证实顾客的选择正确。

5，Acceptance，意即，促使顾客接受产品。

其实谈判，或者说讨价还价，说简单也简单，说复杂也复杂，有时候并不需要太多的技巧，也不需要什么话术，王八瞪绿豆，看对眼了，钱包一掏就买了。

这是有切实的购买需求。

然而谈判当中，会遇到很多复杂的情况。

例如有竞争对手怎么办？对产品意向不高怎么办？

西方国家的人，对于什么都很严谨，喜欢总结，而总结出来的东西，一般都很全面，也有很多可以值得借鉴的地方。

很多企业老总去参加各种举办的商学院，都是会讲到这些的。

一场课动辄两三天，收费高达十几万，还是有很多人参加。

讲的大多数都是西方教材。

因为中国的这些民营企业家，大部份都没接触过这些，总之就是教你各种忽悠。

前世的范阳，这种课程也听过不知多少，公司也组织过内部培训。

恰好也是知道的。

其中埃德帕模式，中间就涉及到了很多反推销的案例，撮合中间商最好的办法，当然是互相有这个需求。

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