白小凡说：“对呀，其实你现在就已经是个很好的品牌了，这也是我们球馆能够打出的一张王牌。”

秦越一脸的不解，端起酒杯，“怎么说呢？”

白小凡解释：“刚才我也听关茗讲了，说球馆可以用他们生产的秦冠牌的地板，秦冠这个品牌，就可以成为球馆的价值所在，包括以后的照明，外装，都可以强化这个品牌，成为我们独有的优势，而代言人就是你。

“你的知名度会在秦冠品牌建立的初期起到很好的作用，一旦建立起来，这个品牌就会有很强大的生命力，可以自己长大变得强壮，就好像以前的LN品牌一样，其实他创立品牌的时候已经退役了，但还是给他的品牌建立起了很大的作用，最后变成了行业的龙头。”

关茗对白小凡的说法很感兴趣，也提出了一些建议，“先建立品牌，然后去打造品牌，这个方案的确不错，球馆可以作为品牌的一个旗下产业，无论是直接开设的还是加盟的，都会用品牌的要求去规范，然后一个城市的门店形成一个系统，共享服务，比如商品库存和拉线服务，教练员和培训资源的共享等等。”

白小凡说：“嗯，球馆最好是不加盟，这样可以保持管理的统一性，还有就是球馆要从利润里提取一个比例的培训费，作为球馆人员学习和培训的费用，这样培训中心的费用问题也解决了。

“培训中心的作用是提升球馆软件的重要因素，会在球员服务和商品销售上起到关键的作用，这才是我们倚重的另外一条腿，软件硬件，双管齐下，就会慢慢的让品牌形成影响力，从而变成吸引客户的招牌。”

秦越也建议，“可以建立球馆的销售网站，根据网点划分销售区域，利用网上沟通便利的优势形成拉线、培训和产品销售的服务，而球馆，就是形象展示的实体店，形成线上和线下的结合，同时也会增加客户的关注，吸引他们到我们的球馆打球。”

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