进到店里，服务员过来招待，坐下来点了几个菜。

我看了一下店面，大厅有六张散台，里面应该有几个包房，因为可以隐隐约约的听到从里面传出来的唱歌声，心想，大中午的也有人唱歌，真有情调。靠里面冲着门口是吧台，吧台里站着一个女的，二十来岁，浓妆艳抹，看着有点面熟，但是想不起来在哪见过，心想也不认识几个女的，也许是长得有点像印象中的一个人吧。

菜上来了，赵姐喝啤酒，我喝白酒。

赵姐说：我上回和李娜去进货，学到不少东西。人家南方比咱们先进多了，那些批发商各个都有大哥大，联系起来非常方便，衣服哪有新款，一个电话就知道，人家就马上铺货，抢先机，挣钱真快。

我说：别着急，慢慢咱们北方也能那样。

赵姐说：我们回来之后，李娜就买了一台传真机，真好使，那边有什么新款衣服样式，不一会儿就传过来了，要是觉得在咱们这边能卖动，直接打款，那边就可以发货，人都不用过去，省事多了。要不然还得亲自坐车去，受罪不说，还得担心钱别丢了，担心受怕的，睡觉都得轮班睡，就怕有小偷。

我说：干啥都不容易，你们也是挺辛苦的。

赵姐说：都不容易，现在我是知道，钱是真难挣。弟，你知道卖衣服啥时候最赚钱的时候吗？

我说：过年过节的时候，那时候买衣服的人多。

赵姐说：那时侯买衣服的人是多，但不是挣钱的时候，挣钱的时候是往外卖货底子的时候。新款衣服到货往外卖，那时候是挣钱，但一般的情况子啊都卖不净，不可能全卖了，看着是挣钱，可剩货也是钱来的，卖不了就压本钱。新款货开始卖的时候是收成本，把本钱收回来之后就开始甩货，那时候才是最赚钱的时候，卖多少挣多少，看着顾客有买的意思，就赶紧卖掉，不卖掉，等过季就没人买了，就算便宜也没人买。所以看本钱一回来就赶紧甩货，甩完货才挣钱。

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