小哥哥最终还是没来，丛丛和刘姐就这样大眼瞪小眼地喝着。

在此期间，刘姐绞尽脑汁想要知道自己到底能拿多少钱，但丛丛的解释，让她愈发听不懂。

“从咱这里到首都，你如果走着去呢估计要走十几天；如果骑自行车呢估计需要两三天；如果开车需要七个小时；如果坐高铁两个小时之内必到。我这么说，你能明白吗？”

刘姐不明白，自己挣多少钱和怎么去北京有什么关系。

“连你自己都不知道你每个月能卖出去多少钱的保险，我现在再给你画一张饼去充饥，估计你自己都不信吧？”丛丛解释道。

“我可以大体这样告诉你，你如果想在初期月收入到达一万，那么按照经验来说你大约需要卖出两万块钱的保险。但是账呢不能这么递推演算，就是说如果你一个月能卖出四万块钱的保险，你到手绝对不会是两万块。”

这么一说，刘姐明白了。她的目的就是第一个月月收入一万，剩下的她并不考虑。

“卖保险难吗？”刘姐问了一句。

丛丛打心眼里认为刘姐不是干这行的料，但又不想去过分打击自己徒弟的信心，只能勉强说了一句：“不容易。”

两个人并没有什么共同语言，这场无聊的酒局也很快以小哥哥确定不来而结束。丛丛吃饱喝足回家，刘姐继续扎啤屋里“抓瞎”。

有了方向和目标，刘姐开始翻起自己的手机通讯录，她已经在心目中物色好了能够买她保险的人。

专业点来说，就是刘姐心理已经有了所谓的“目标客户”。

新的工作周期很快来临。周一早上七点半，刘姐订好的闹表准时把她从被窝里揪了起来。

看看基本消肿的脸部，刘姐开始了自己的捯饬。

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