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“顾总，我觉得李丽的话也不是没有道理，我们是国内内衣行业的一线品牌，代理商每一单的订货额都很惊人，不像一些小品牌销售额有限，可以先款后货，我们要给代理商足够的包容和支持。”

顾倾城瞧着郑艳红，极为平静的问道：“正如郑总所说，连一些小品牌都可以要求代理商先款后货，像我们这样的大品牌为什么要受制于人呢？”

“顾总既然坚持，我们销售部执行就是。”郑艳红干巴巴笑道，接着话锋一转说道：“不过，集团制定的新代理商政策还要顾总斟酌，公司的很多代理商和公司都是合作多年的老关系了，对公司原来的政策都很熟悉，我想没有哪家供应商愿意接受新政策。”

顾倾城不紧不慢的说道：“红颜公司之前的代理商政策，我看过，以进货量作为考核代理商的主要标准，进货多，级别高，返利多，市场支持力度也大。很多代理商为了获得足够的优惠，都会加大单次采购量，而等到季度末的时候，再将产品退回来，因为这些货已过了销售季节，所有的损失最终只能由红颜公司承担。所以新的评定制度，要把退货率一并算进去，毛利奉献最高的，才是优质的代理商。既然是合作，那就应该是双赢，只要我们的产品能为代理商带来足够的利润，我想不出他们不接受的理由。”

“今年的市场形势不容乐观，据我了解，行业的两大龙头丽人行和爱莎也放宽了对代理商的政策，这时候我们选择紧缩，恐怕不合适吧。”

“红颜公司的情况和这两家公司不同，丽人行和爱莎对代理商的政策近乎苛刻，所以适当的放宽，可以提高代理商的积极性。而红颜公司对代理商一贯纵容，对他们好，他们觉得应该；对他们不好，他们就要和你翻脸。这三年来，红颜公司销售增长率为6.7%、5.6%、7.4%，毛利却在逐年下降，过去两年的成本核算甚至都是亏损，这种杀鸡取卵的促销方式，带来的只是表面的繁荣。所以舍去眼前的一些利益，加强对代理商的管控势在必行。这好比刮骨疗伤、壮士断腕，虽然痛，但别无选择。”

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