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第八十二章 谈判

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与因特尔的见面约在了三天后,这一天晚上,刘凡穿上了全新的一套西服,带着徐静提前半小时来到餐厅等待。

因特尔这次来的是营销部解决方案总监保罗。刘凡与保罗友好的握了握手,双方分别坐下。保罗这次也是轻装上阵,只带了一名助理和一名翻译,没什么场面可言。

“保罗先生这次来找我,不知道是想谈什么呢?”大家刚坐定,刘凡便直接问道。在一次又一次的商业谈判之后,刘凡也逐渐有了自己的谈判风格,有事先说事,直接进入主题,尤其是对于这种第一次见面没有任何感情基础的情况。

保罗表现的很自如,似乎也比较喜欢这种直接,“实不相瞒,这次我们来找刘先生,主要是为了光刻机的事情。”

“光刻机?”刘凡故意装傻,“难道因特尔也打算采购我们的光刻机么?”

“如果有这个荣幸的话,我们当然很想采购刘先生的光刻机。”保罗一笑,“不过我们更希望能和贵公司有更深一步的合作机会。”

“哦?不知道因特尔想怎么合作呢?”刘凡试探的问道。

“在光刻机的市场上,我想我们因特尔还是可以为刘先生提供很多资源的,尤其是海外一些不太好打交道的资源。”

刘凡眼神微动,继续装傻,“保罗先生所说的不太好打交道是什么意思?”

保罗已经看出刘凡是在装傻,但他也不在意,按着自己的节奏接着说,“光刻机这个市场已经稳定了这么多年,刘总能靠一己之力搅动这个市场,实在令人敬佩。”

保罗看了一眼刘凡,见刘凡没有接茬,继续道,“然而光刻机虽然很重要,但它终究只是一个生产设备,整个产业的工艺,技术,人才,这些问题都不是光刻机可以解决的,刘总当初在决定生产光刻机的时候,应该不会没考虑到这些问题吧?”

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