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王肃的口才远比不上诸葛亮，他要劝说的对象也不是东吴那班腐儒，而是思想超越这个时代很多的张苞，这注定他的劝说要无功而返。其实主要还不是因为口才问题，关键是，他手中根本没有筹码。

但凡谈判、说合，必然要手中握有能令对方动心的筹码才有可能成功。剥去那些华丽的语言、辞藻，谈判，说白了就是以利益诱之，以利害恐之。没有筹码，就没有谈判的资格，任你口灿莲花也没用。

对于明白人，例如张苞这种，就算你说得天花乱坠，他们通常都可以轻易忽略那些迷惑性的语言，而是直指问题的本质，那就是：你拿什么来跟我谈？你想从我手中获得好处，你拿什么来交换？

不能怪张苞说得那么直白，那么赤果果，这就是现实。张苞没有读过多少圣贤书，反而是受到刘厚的影响，形成了很现实的性格，虽然不能说他是个无利不起早的人，但是，也绝对不会做亏本生意，特别是在这种关系到国家大事的时候，他怎么可能拿朝廷的利益来开玩笑。

所以，对于王肃华丽丽的语言，张苞充耳不闻，无论他说什么都只是微笑，适时地点点头，表示在听，但是内容却一句没听进去。当然，张苞也不是完全没说话，他也时不时说几句客套话，只是说话的内容基本上就是什么久仰大名、素闻公子博学多才，文采斐然之类的恭维话，涉及到政事的则一句不提。

另外就是劝酒了，不断的劝酒，不但张苞自己劝酒，他还叫来军中的各级将领，装作很热情的样子，挨个介绍给王肃认识。当然，每认识一个，那名将领就给王肃敬一杯酒。王肃还不得不喝，所谓客随主便，哪有主人家敬酒，作为客人不喝的，那么不给面子，下面的话还怎么谈下去？

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