“那现在怎么办？”我问华总。

华总明显对此也有些手足无措，只是乌云密布的坐在那里抽烟。

我安慰华总道，“华总，我觉得您也不必过于焦虑，我们的产品也并非完全出于劣势嘛，虽然他们做的是综合体，但我觉得对于购买写字楼的客户，就算考虑配套，也不会只考虑项目本身的配套，而是看周边的配套，而周边的配套，是我们共享的。”

华总抬头看了我一眼，道，“你的是没错，可是咱们已经做过市场分析了，目前那个位置的市场需求量大概就那么多，一个蛋糕，就算有人分走你十分之一，也会对我们预估的销售周期产生影响，这不光会影响到我们的盈利，更会影响到我们公司下一步的战略。”

我明白他的意思，碧海蓝项目，虽然是我们的第一个项目，比较重要，但其实华总在规划之初，也只是将碧海蓝这个项目作为公司发展的跳板而已，打算快速销售，快速回笼资金，然后进行下一个项目。

而现在，一旦有了竞品，我们项目的销售周期必然会延长，回笼资金的速度必然会延期。

这还只是建立在我们能正常销售的情况下，如果竞品比我们的卖的好，而我们滞销的话，那就更不堪设想了。

“那你觉得现在我们该怎么办？”华总忽然把球踢给了我。

我一愣，思索了一番，道，“确实有些棘手，但既然已经如此，我们也只能先研究一下竞品了，寻找我们的优势来打，毕竟客户最终选择的，还是产品本身。”

“恐怕没那么简单吧。”赵志强忽然走了进来道。

我一愣。

“秦总啊，现在的问题是，我们根本都还不知道对方什么来头，如果是像我们这样刚起步的开发商，还有的一拼，可如果对方是实力雄厚的品牌开发商，我们只能打价格了。”赵志强道，“虽然不好听，但我不得不，秦总，你在这块的敏锐力可是有所欠缺的呀。”

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