“客户调查表格统计出来没有？”方蛰反问一句，方丽华看看几个正在忙碌的姑娘道：“还在统计呢，很重要么？”心里补一句，比销售结果都重要？

“当然很重要，一定要搞清楚，这些客户都是从什么渠道知道伊人专卖店的。是路过的客人，还是从媒体上看了报道过来的。目前我们就这两个渠道，搞清楚比重才能有的放矢。创业初期，任何资源都是宝贵的，能不浪费就不要浪费。”

“车间生产做如下调整！”

方丽华立刻掏出本本记录方蛰的讲话：“从车间抽调三十个熟练公，补充到时尚组。都市丽人系列，每套生产总数达到以前就停产，并对外公布。加大青春系列的生产力度，具体情况可酌情处置。”

“方总，为什么都市丽人卖的好，反而要减少生产数量呢？”

这一次不单单是方丽华一个人问，白莉也都坐过来要听课。

“都市丽人格调比较高，定位的群体是都市的资白领。今买衣服的客户，大致可以归结为一下两类人，一是机关干部，有一定级别的那种。还有就是企业白领阶层，通过和客人闲聊，不难看出多数是外企中层。衣服卖给她们，就是讲究一个特色，我有人无。”

方蛰着习惯性的伸手拿茶杯，结果拿了个空，白莉顺手把自己的杯子递给他，方蛰也不拒绝，接过就喝。方丽华把脸扭开，不看这对狗男女。白莉看的清楚，心道今这家伙老少通杀，再不盯紧一点宣誓主权，危险性太大，承受不了。

“青春系列别看今销售量不大，实际上更大的销量在后面。学生群体将成为主要认购群体，尤其是大学生，手头会比较宽裕。她们开始谈恋爱了，也比较讲究穿戴了。而且花的是父母的钱，心疼度大大的降低。不像那些都市白领，她们多数成家了，花钱还有点理性。但是这一类人，目前是高端系列的消费主流。”

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