一台手机往进价上加55，但是运费就二百多，差不多一个手机合十块不到了，再加一张内存卡十多块，这生意这么做怎么赚钱？

“你计算能力倒是挺好，生适合做生意。只是我们也没有办法，总不能把手机先放手里压着吧，只能慢慢来了。如果不靠他，我们就一个客户都没有了。”

段胜平有些无奈的。

楚丽华想了一会儿，觉得每次两人分开去两家店好像效果不好，不如明试试一起去一家店，一唱一和，或许更能服人一些。

楚丽华把想法和段胜平了，他也觉得可以试一试。

第二还是没有找到客户，不过，楚丽华从他们的话里听出了一个意思——新来的无法信任，我以前有进货渠道，除非你们能比他们便宜，否则没必要更换进货渠道。

吃饭的时候，楚丽华一直在想怎么才能把他们的顾虑和想法结合起来。

“丽华，你怎么了？怎么不吃饭？”

“我在想如果按照你老乡那样每台手机给人先压三十做售后保障，是不是就可以多开拓一些客户。”

“我今也想过这个问题，只是，对不熟的人这么做，靠不靠谱啊？”

虽然楚丽华心里也没底，可她总觉得该试一试吧。

好在，又过了两，终于开发了一家新客户，而且是文山当地人，她还给介绍了她的亲戚。

她选择楚丽华和段胜平的原因是现在年轻人做点什么不容易，需要支持一下，而且楚丽华他们的价格确实比之前进货的低，还有压售后的钱，放心。

就这样，总算是打开了市场，现在已经有两个新客户了。

不过，后来才知道，他们两家销量不高，其他的批发商都觉得他们属于蚊子腿，不怎么乐意要的。

在第二批货到聊时候，谢水鸟给段胜平打电话他那边没钱了，这批货后面还有一批在路上，让尽快把货款打过去。

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