“妈，你都不会普通话，人家都听不懂你的，还是算了吧。再了，就算眼睛没有治好，身体也好了不少啊！”

楚丽华着违心的话安慰母亲，也是安慰自己。

希望赵大夫不是只为骗人，没治好自己纯属意外吧。

楚丽华默默地在心里祈祷，如果，他真是个骗子，或许自己去揭发他才是最好的，以免让更多的人再因此受骗了。

楚丽华有些为难了，但是她只能先安抚好母亲。

“谁我不会普通话的，不然我现在就去找你……”

“好了，妈，我先不了，我现在时上班时间，出来太长时间了不好。”

楚丽华连忙打断母亲，赶紧找个借口挂羚话。

回去以后，楚丽华一头扎进工作里，她还是想快点赚钱，早日把欠的信用卡还上。还有把父母的钱还他们，让他们安心。

今下午，楚丽华在打陌生拜访的时候，居然意外发现了一个非常优质的客户。

男，六十多岁，河南人，退休工资每月六千多，家里有十多套房子，都是拆迁分的。另外，他已经购买了非常多的藏品，甚至，还还有一间专门的屋子堆放这些藏品。

楚丽华把客户情况和唐雪沟通了以后，她又以陌生拜访的名义打到了他，并且借着老乡的亲切感，确认了楚丽华所得信息是真实的。

最后，经过唐雪再三考虑，决定了一套专门针对这个叔叔的策略。

首先，因为客户本身财力还可以，再根据他以前购买的记录。差不多五万以内的他都可以接受。不过，以防万一，首先定制的方案是一套珐琅碗，价格元。毕竟建立信任是第一步。

方案有了，楚丽华就每给那个叔叔普及珐琅彩的知识，包括历史背景和文化价值。

唐雪的方案中采取的是稀缺效应，不是要给客户推荐这个产品，而是要塑造产品的价值，但是公司现在却没有这个产品，降低客户的抵触心里，让他放心大胆的去了解产品的核心价值。

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